Validación de ideas
Cómo evaluar una idea de negocio: rúbrica de 6 criterios
Deja de evaluar ideas por intuición. Puntúa la tuya con seis criterios —problema, mercado, diferenciación, dinero, momento y encaje— para ver dónde es fuerte y dónde hace agua.
La mayoría de los fundadores evalúa ideas igual: piensan en ella en la ducha, se emocionan y llaman a esa emoción «evaluación». Pero la emoción no es una medición. Para evaluar de verdad una idea necesitas criterios —las mismas dimensiones cada vez— para poder comparar ideas con honestidad y ver qué partes de una idea son fuertes y cuáles débiles.
Seis criterios para puntuar, del 1 al 5
- Problema: ¿cómo de real y doloroso es? Un 5 significa que la gente ya paga o se monta un apaño.
- Mercado: ¿cuántas personas alcanzables lo tienen? Un 5 significa una audiencia grande, creciente y localizable.
- Diferenciación: ¿por qué tú y no las alternativas? Un 5 significa una razón que un cliente puede repetir.
- Dinero: ¿hay un camino obvio a ingresos que supere el coste de atender? Un 5 significa márgenes sanos.
- Momento: ¿por qué ahora? Un 5 significa un cambio reciente (tecnología, normativa, conducta) que abrió una ventana.
- Encaje: ¿puedes construir esto TÚ en concreto? Un 5 significa que tus habilidades, red o ventaja injusta encajan.
No promedies: mira la nota más baja
Un negocio no es el promedio de sus criterios. Un solo 1 —sin problema real, sin camino al dinero— puede hundir una idea que saca 5 en todo lo demás. Trata tu nota más baja como lo primero que arreglar o descartar.
La trampa de puntuarte a ti mismo
Puntuar tu propia idea tiene un fallo evidente: estás sesgado. Le pondrás un 5 al problema porque lo sientes, y un 5 a la diferenciación porque llevas meses pensando en ella. La evaluación de verdad necesita una mirada externa: alguien (o algo) que no ame ya la idea y que haga las preguntas que preferirías saltarte.
El objetivo de una rúbrica no es demostrar que tienes razón. Es encontrar el número que llevas evitando.
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Puntúala tú primero si quieres. Luego consigue la segunda opinión honesta: es gratis y lleva minutos.