Mercado y potencial
Cómo evaluar un negocio, sea nuevo o ya existente
Evaluar un negocio —uno que arrancas o uno que piensas comprar— se reduce a demanda, economía y durabilidad. Esta es la mirada que conviene usar.
«Evaluar un negocio» significa cosas distintas según dónde estés. Puede que decidas si arrancar uno, si comprar uno o si el que ya llevas merece que apuestes más fuerte. Lo sorprendente es lo parecida que es la evaluación en los tres casos, porque las mismas fuerzas deciden si un negocio prospera: demanda, economía y durabilidad.
Tres preguntas que evalúan cualquier negocio
- Demanda: ¿hay demanda duradera y creciente, o estás ante una moda o algo puntual?
- Economía: tras los costes reales de captar y atender a un cliente, ¿queda dinero?
- Durabilidad: ¿qué impide que un competidor (o el propio esfuerzo del cliente) lo reemplace el año que viene?
Para un negocio existente puedes responderlas con su historial: tendencia de ingresos, márgenes, abandono, cómo ha aguantado frente a competidores. Para uno nuevo, las respondes con evidencia y estimaciones. Las preguntas no cambian; solo cambia de dónde sacas las respuestas.
Cuidado con el negocio que depende de una sola cosa
Un cliente, un canal, un proveedor, un fundador haciéndolo todo. La concentración es el riesgo oculto más común en un negocio que por fuera parece sano. Pregúntate qué pasa si esa única cosa desaparece.
Cualquiera evalúa un negocio cuando los números son geniales. La habilidad es ver la grieta mientras los números aún se ven bien.
Evalúa un negocio nuevo antes de construirlo
Si evalúas un negocio que vas a arrancar, lo más barato es hacer la evaluación antes de haber hundido tiempo en él. El análisis gratuito de IdeasBuenas enmarca tu idea frente a la demanda y la economía y devuelve una lectura estructurada, y el paso de tamaño de mercado del camino del fundador te ayuda luego a juzgar si la demanda es lo bastante grande y duradera como para merecer tus años. Evalúa primero, construye después.
Evalúa el negocio con las tres preguntas que lo deciden todo. La primera pasada es gratis.