Viabilidad
Checklist para comprobar la viabilidad de un negocio con números
Comprueba la viabilidad de un negocio con una checklist de números: precio, coste de atender, clientes necesarios y punto de equilibrio. Las cuentas que te dicen si puede funcionar.
Una vez crees que la gente quiere lo que ofreces, la viabilidad se vuelve una cuestión de cuentas, y son cuentas más simples de lo que la mayoría teme. No necesitas un modelo de 40 pestañas ni un MBA. Necesitas cinco números y la honestidad de usar los reales. Si la aritmética no cuadra en una servilleta, ninguna hoja de cálculo la rescatará.
Los cinco números
- Precio: lo que te paga un cliente (por venta, o al mes si es recurrente).
- Coste de atender: lo que te cuesta entregar a ese cliente.
- Margen: precio menos coste de atender. Esto es lo que de verdad queda para sostener el negocio.
- Costes fijos: lo que pagas cada mes pase lo que pase (herramientas, alquiler, tu propio sueldo).
- Punto de equilibrio: costes fijos entre margen por cliente. Esos son los clientes solo para sobrevivir.
El número de equilibrio es el chequeo de realidad
Si necesitas 12 clientes al mes para llegar al equilibrio y tu mercado alcanzable es de miles, bien. Si necesitas 4.000 y puedes llegar a unos cientos, la idea no es viable tal como está: cambia el precio, el coste o el modelo.
El número que los fundadores olvidan
La mayoría recuerda el precio y olvida el coste de conseguir al cliente para empezar: marketing, anuncios, tiempo de ventas. Un negocio puede tener un gran margen por venta y aun así perder dinero si cada cliente cuesta más de captar de lo que vale. Cuando hagas la checklist, mete el coste de captación dentro de «coste de atender», o te halagarás hasta las pérdidas.
La facturación es vanidad, el margen es cordura. Un negocio vive o muere por lo que queda tras atender al cliente.
De las cuentas de servilleta a una imagen real de costes
Dentro del camino de IdeasBuenas hay un paso que te ayuda a mapear tus costes de arranque con honestidad —los números fijos y variables que deciden tu equilibrio— para que las cuentas de servilleta se conviertan en una imagen accionable. Pero antes de modelar costes, conviene confirmar que la gente quiere la cosa siquiera: el primer análisis gratuito hace eso en minutos. Primero el deseo, luego los números.
Haz los cinco números hoy. Si cuadran, tienes un negocio que merece construirse, y una conversación mucho más fácil con cualquiera a quien pidas dinero.